部分跨国药企高管资料跨国药企在中国开疆辟土的可怕过程中，灰色手段频现。葛兰素史克窝案只是冰山一角。

跨国药企自由选择中国区高管们的标准是什么？他们究竟有什么样的很深背景？时隔葛兰素史克四低管被刑拘后，阿斯利康、赛诺菲、礼来等巨头也遭了有关部门的调查，跨国药企巨头贿赂的丑闻愈演愈烈。跨国药企传教士经营早已30年，面临中国的极大市场，跨国药企在中国的发展和扩展更加看起来“一场蓄谋已久的战争”。从最开始的合资、到收购、独资，在华建厂、成立研发中心，甚至中国区的高管也从老外变为了本英。

从旅游到移民，从访教给论文，药企的“灰色营销手法”也暴露出冰山一角。跨国药企在中国是如何经营运作的，各个职能部门的设置又有怎样的决定？跨国药企如何相结合其强劲的经济实力，强劲的政府游说能力，将势力范围一步步渗入中国？跨国药企高管们究竟是什么背景？部门的秘密GSK中国窝案的愈演愈烈，将一个外企在中国通过违法手段广告宣传药品的路线图呈现出于世人眼前。

被称作“GSK中国区四驾马车”的法务部总监赵虹燕、副总裁兼企业运营总经理梁宏、商业发展事业企业运营总经理黄红、总裁兼人力资源部总监张国维一起被公安部门调查。为何GSK中国区的高管集体周永康？记者找到，在主流的欧美医药外企中，具有十分明晰的部门分工。

跨国药企在中国的医药经营早已身披了政治色彩。一位国内药企副总经理对记者说道，“每个跨国药企有有所不同的玩儿法。

跨国药企中国区的全国性市场布局根本就是，企业自身建构的政府关系伸延到哪里。从跨国药企在中国经营和安全性层面考虑到，政府关系管理主要工作之一，有短期决定、中期计划和长年规划，每年有专门的年度政府关系扩展和确保的支出。

”“全然的依赖市场运作足以保持企业的生产和发展，比如各省招标管理、基本药物的甄选、医保目录的修编、GMP的新标准等，都会受到国家涉及政策的管制和影响。因此，欧美的跨国医药公司在传教士投资的第一天，就把影响政府涉及的决策部门作为其最重要的工作。”一位医药协会的工作人员对记者回应。医药企业在全国范围内修建自己的政府关系网，一方面依赖公司的政府关系部门，另一方面充分发挥驻地营销人员的人脉关系和业务能力，再行一方面，利用医药企业的商业客户。

一位不愿道出姓名的业内人士回应，“跨国药企甚至比政府部门的官员更加确切改革前后审核权力的布局情况，跨国药企对政策和法律法规的熟知程度，远高于国内药企。”GSK中国总部共计11个部门，本次涉嫌的四个部门，法务、人力资源、商务发展、企业运营部。

跨国药企在华的部门设置和职责分工是什么？政府事务部主要负责管理和国家药监局、发改委、物价局、工商部门、司法部等政府职能部门拓展、积极开展涉及工作，与各涉及单位及部门创建并持续保持良好的交流与联系。比如，负责管理公司产品申报选入国家或地方基本医疗保险药品目录，确保公司产品在涉及地区的商品名目录或新种库的选入工作；负责管理公司产品在国家涉及地区的招、投标及中标工作，提升市场准入，保证公司产品不具备较好的渠道环境与政策环境反对等等。公共事务部，主要负责管理在媒体和公共宣传上的工作。

通过一些有影响的媒体或宣传工具，如报纸、杂志、广播、电视等对公众展开宣传，塑造成公共舆论，从而影响政府部门或立法机关的决策。此外，积极开展政府提倡的社会公益项目，塑造成企业正面形象。一些不存在共性的问题通过行业协会、行业媒体、学术团体等，以专家学者的身份或以联盟团体的身份向立法机关或决策机构获取意见。

医学登记部，主要和上市新药、国家药品监督管理局做事。从国家层面提供更好的指导和协助，提升药企在新药研发、登记和审核等方面的效率性，为现有经营产品取得政策反对。

商务发展部，主要和各地医药杂货公司、物价部门做事。为公司内部部门获取精确和持续的信息、趋势和涉及政策分析；草拟意见书与辅助材料为内部其它部门与官方谈判时获取参照和适当的反对；保证药企产品的价格体系的平稳。法务部，主要负责管理应付公司有可能面临的法律困难。

基于对医药行业政策和市场展开长年研究，为药企在经营决策上获取政策方面的辨别。由于跨国药企对中国法律的熟悉，主要通过月的会见或者其它方式如与政府合作积极开展项目等必要去认识法律人员或有决策权的政府官员，代表公司陈述公司的立场和观点，获取涉及资料、共享实践经验，以影响政府或法律部门的决策。运作的技巧跨国制药企业转入中国早就多达30年。自1980年日本大冢制药公司首度在天津创建第一家医药合资企业后，外资或合资企业在中国遍地开花。

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